How Much You Need To Expect You'll Pay For A Good nowoczesne systemy premiowe

How Much You Need To Expect You'll Pay For A Good nowoczesne systemy premiowe

Blog Article

Czyli przykładowo handlowcy pracują w oparciu o system prowizyjny, w którym otrzymują prowizję two% od wartości netto tego, co sprzedadzą.

Bardzo często pada tutaj pytanie, ile tej prowizji dawać? Odpowiedź brzmi: nie mam bladego pojęcia. Za każdym razem kiedy ją określam, siadam przed Excelem i przez kilka dni to analizuję.

[Situation study] Geotest – budowanie strategii organizacji opartej na procesach Wzrost firmy oznacza zmiany. Wejście na wyższy poziom wymaga modyfikacji sposobów działania w firmie i dokładnego przyjrzenia się wszystkim procesom.

Jeśli zbudujemy process premiowania pracowników w oparciu o wyłącznie wynik końcowy, to nie jest to coś, co nagradza efekty pracy. Będąc handlowcami od wielu lat, na pewno spotkaliście się z sytuacjami, w których zwyczajnie mieliście szczęście.

Drugi krok, to powiązanie systemu z procesem sprzedaży. Process premiowy absolutnie nie powinien być oderwany od procesu sprzedaży.

Zapoznanie się z odpowiedziami na powyższe pytania pozwoli nam przygotować scenariusze, według których będziemy mogli zaprojektować nowy method premiowania, uwzględniający stanowiska i potrzeby wszystkich interesariuszy. 

Należy zaznaczyć, że stosunek części profit sharing do całości premii rocznej również jest uzależniony od poziomu zaszeregowania w strukturze organizacyjnej. W przypadku:

Szereg istotnych funkcji pełnionych przez nowoczesne systemy premiowe sprawia, że odgrywają just one dużą rolę w przedsiębiorstwach produkcyjnych.

Rola oczekiwań sponsora projektu i możliwości finansowych przedsiębiorstwa w konstrukcji nowego systemu premiowania.

Tu premia zadaniowa jest bardzo ciężka do wprowadzenia. Większość członków Organizacji uważa, że jest to kontrola, a wręcz zamach na ich wynagrodzenia.

Odpowiedział mi, że w zasadzie to on tak długo zna tych klientów, że nie musi. Przecież jeśli ktoś chce od niego kupić, to na pewno się z nim skontaktuje.

Jak korzystać z pliku tłumaczyłem w trakcie webinaru „Jak samodzielnie stworzyć procedure premiowy”

Celem osoby projektującej system jest automatyczny kalkulator premiowy, dlatego wszystkie podpowiedzi w tym cyklu artykułów będą zmierzać do opisania drogi do tego celu. Można do tego celu (utworzenia kalkulatora) wykorzystać procedure WMS, method BI, arkusz kalkulacyjny lub dedykowane oprogramowanie. Niezależnie od wybranego i/lub docelowego narzędzia obliczeń i prezentacji danych, musimy zadbać o odpowiednią jakość danych wejściowych, ponieważ od nich zależy działanie kalkulatora.

Dobór podstawy zależy od specyfiki danej firmy czy zespołu. Zawsze bezpiecznym rozwiązaniem jest opcja pierwsza. Dobre praktyki sugerują, że nie czytaj więcej powinno być to mniej niż ten% wynagrodzenia.